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汽车租赁:租房生活?上海的婆婆文化可能会被颠覆



编者按:骑自行车,购买应用程序,分享洗衣店......如今,上海正在出现各种新的生活方式,插上互联网的翅膀,在各地创造新的商机。携程,公众评论,饥肠辘辘,喜马拉雅FM ...近年来,上海已经看到了很多有影响力的互联网创业公司,并围绕着人们的日常生活形成了一个新的互联网环境。上海这个城市从未像现在这样。感觉新颖舒适!

6月2日,上海市经济和信息化委员会与人民日报联合主办的第二届“上海十大互联网企业家与新选择”颁奖典礼由人民网上和上海信息服务业协会联合主办,人民日报在人民日报上发布人民网络工作室。

“脸是新的!”是的,上海互联网行业真的来了很多新人!一些上海互联网创业大咖啡进入人民日报人民网络广播大厅并告诉他们。本网站将启动对话,破译上海互联网创业圈的内容。

“共享经济”在中国尚未长期发展,但在很短的时间内迅速渗透到许多行业和细分市场,如旅游住宿共享,交通共享和闲置物资共享等。

国内共享经济是否发展顺利,经济模式能否改变一代人的思维方式或生活方式? Bumper Car Rental的联合创始人陈维宇进入人民日报人民日报工作室,讨论汽车共享经济和互联网生态的痛点。

供需矛盾突出,共享可以解决出行问题

“2013年,丰厚的汽车租赁将汽车共享的概念带到了中国。当时,中国供需双方的矛盾非常不同,“陈伟宇说。

根据研究数据,2013年,中国有近3亿持牌人,私家车数量为1.8亿。事实上,中国近2亿持牌人没有车。与此同时,根据2015年中国汽车工业协会的预测,中国的驾驶执照持有人将在2025年达到10亿,而中国的道路目前最多有3亿辆汽车和近7亿辆汽车。间隙。

“现在整个中国的交通环境,包括交通拥堵,环境污染等,包括一线城市和二线城市,都限制了这一限制。”陈伟宇说,在美国,每辆车的源头可减少13辆。购买行为,减少75克二氧化碳排放量。因此,从环境保护和拥堵解决方案的角度来看,中国并没有鼓励私人购买车辆。因此,在交通拥挤和停车位紧张的情况下,特别是当驾驶执照和私家车形成鲜明对比,供需矛盾尤为严重时,将引入颠覆性和创新性的共享汽车租赁模式,或最终,它将成为解决未来旅行的一种方式,也有助于中国的道路交通和环境保护。 “这也是我们最早的愿景,也是丰富汽车租赁平台的最初核心。”陈伟宇说。

婆婆文化带来了巨大的生存压力

“上海市有一个特殊的婆婆文化,但当婆婆看到婆婆时,婆婆会问是否有房间或汽车。”陈伟宇认为,这种文化给年轻人带来了巨大的压力。买车买房子需要很多费用。欧洲和美国的年轻人也没有能力购买房子买车,但他们使用租约来生活。

发布两年半后,碰碰车已经让用户回访。结果显示,平台上9.8%的租户可能会考虑将来不买车。

“我们首先做了这个项目,并认为也许每个人都愿意把旧车拿出去分享。现在我们发现很多车主只是买了一辆新车并把它放在我们的平台上。同时,因为我们是私人车主闲置资源的再利用,所以定价优势尤为明显。“

颠簸的汽车租赁平台上的车辆比其他传统汽车租赁公司低30-50%,车型不限。由于盈利模式,传统的汽车租赁公司基本上是A级到A级轿车,而且经济更紧凑。平台上的15至350,000辆中档车将相对更加富裕。

据了解,自推出颠簸车以来,它已覆盖30个城市,拥有近30万辆汽车。目前,它在整个共享汽车租赁领域占有70%的市场份额,自去年年初以来已经达到了全国第一的位置。

互联网是业主和租户之间的粘合剂。

在满足用户的自驾车需求后,平台如何改善用户的粘性?

凹凸汽车租赁了解用户的痛点。对于车主来说,汽车租赁收入只是额外收入。他们的痛点在于是否有保险产品独立于业主的商业保险。一旦租赁期间出现问题,它与业主自己的商业保险无关。

Bumper Car Rental和Pacific Insurance联合开发了一项新的租赁驾驶员责任保险,该保险由租户在几天内购买,仅涵盖租赁期间旅行之间的总旅行损失,第三方责任,入室盗窃和救援等风险。此外,碰撞汽车租赁为每辆汽车安装智能设备,允许车主在整个租赁期间读取汽车的实时位置,甚至在驾驶过程中驾驶行为数据和实时碰撞数据,以确保安全和车辆的便利性。保证。

租户的吸引点是经济有效且方便。此外,您无需前往传统的汽车租赁店接车。在社区周围,您可以在50米后找到一辆车。 “移动互联网是一种方便,便捷的商业载体,可以让人们更方便地到达货物,给业主和租户带来截然不同的体验,提高他们之间的粘性。”

上海人天生就缺乏创业基因?

有些人认为上海人天生缺乏创业基因,他们没有挣扎和死亡的基因。在陈伟宇看来,上海创业团队非常重要的基因是重新运作,无论是公众评论还是来自上海的携程。如果您的平台专注于离线服务并专注于精细化运营,那么上海就是一个非常好的起点城市。

“我们正在做的是私人汽车共享模式,我们希望分享方便的方式。事实上,三方平台将能够越来越多地进入二三线城市,以便更多的租户和二三线城市的车主将从中受益。“陈伟宇表示,2017年是汽车租赁年度的快速扩张。今年市场的扩张目标是到今年年底覆盖近100个城市。

在中国的创业背景下,对企业家的要求非常高,并且将在两年甚至更短的时间内决定。陈伟宇看到了上海政府对企业家的支持。她希望资本,媒体甚至企业家能够建立良性交流市场。陈伟宇希望无论竞争对手还是资本方,尊重事物发展的客观规律,对业务进行冥想,真正培养平台健康,找到真正的刚性用户,这才是最重要的。